《激光制造商情》:感謝飛虹激光再次接受我們的采訪。貴公司前年在北京開設(shè)分公司，而不久前公司注冊地改在北京并更名為北京陸合飛虹激光科技有限公司，這是出于什么樣的考慮？

張國田總經(jīng)理：公司成立之初選擇在山西注冊是因為公司的大股東是屬于山西的企業(yè)，考慮到地域的關(guān)系，我公司就順理成章的在山西注冊，當(dāng)時公司注冊名稱為山西飛虹激光技術(shù)有限公司。但是我公司從成立開始，其主體業(yè)務(wù)包括研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和許多銷售業(yè)務(wù)都是在北京，我們的目標(biāo)是要把飛虹打造成國內(nèi)首屈一指的激光企業(yè)，尤其在從事新一代激光器研發(fā)與應(yīng)用的企業(yè)行列里。考慮到公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，以及企業(yè)未來的明確定位，我們還是認(rèn)為以北京作為公司所在地可能會對公司的發(fā)展更有幫助，也便于我們進(jìn)一步開拓以北京為中心的環(huán)渤海地區(qū)的市場。另外，作為北京市的高新技術(shù)企業(yè)，我公司也可以享受到北京市對這類企業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策上的支持，這都對我公司帶來直接或間接的好處。從以上因素考慮，我們?nèi)ツ?2月就做出了這個決定，并注冊成立了北京陸合飛虹激光技術(shù)有限公司。原來山西飛虹激光公司北京分公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都并入了北京陸合飛虹激光技術(shù)有限公司。

《激光制造商情》:大功率激光器的使用成本效益和后期維護(hù)成本已成為客戶選擇的重要考慮因素。飛虹激光在大功率半導(dǎo)體這一領(lǐng)域處于國內(nèi)領(lǐng)先，請介紹貴司的激光器在這方面的優(yōu)勢，可據(jù)某實例說明。

張國田總經(jīng)理：目前我們的產(chǎn)品主要是以大功率半導(dǎo)體激光器為主。就這個領(lǐng)域來看，目前進(jìn)口產(chǎn)品主要包括Dilas、Laserline、相干等這樣的公司，他們在半導(dǎo)體激光器市場上仍然占有很大的技術(shù)領(lǐng)先水平。對于國內(nèi)的用戶，在激光器的選擇上，他們在希望選擇一種優(yōu)秀激光器的同時，也必然要考慮到后期對設(shè)備維護(hù)的及時性、設(shè)備的采購成本等問題，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)了半導(dǎo)體激光器尤其是大功率級的產(chǎn)品在熔覆、再制造領(lǐng)域的應(yīng)用優(yōu)勢，以及在焊接方面有著高光束質(zhì)量的優(yōu)勢時，他們會優(yōu)先考慮采購半導(dǎo)體激光器作為加工設(shè)備。就我們公司而言，從去年到今年的市場拓展的過程中，我們明顯感受到客戶對本土企業(yè)的期望，而且這種期望是非常高的。因為他們希望得到一種便捷的、及時的、全面的后期服務(wù)。而這恰恰是我們國產(chǎn)激光器得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，我們保證了我們在服務(wù)與工藝集成等優(yōu)勢的前提下，在質(zhì)量上與技術(shù)水平上不亞于甚至超越國外其他同類產(chǎn)品的同時，又能讓客戶享有較好的售后服務(wù)，較低的成本支出。而能做到這樣的話，客戶對我們的選擇就將是一種必然。
就我們現(xiàn)在用于熔覆的產(chǎn)品而言，例如SISTA 3000，就是我們3000W級專業(yè)用于熔覆的半導(dǎo)體激光器，從我們?nèi)ツ晗掳肽晖瞥龅谝慌_產(chǎn)品以來，在短短不到一年的時間里，我們就得到了十幾家用戶的產(chǎn)品訂單。而且客戶都在把我們產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)對比后，以及對我司進(jìn)行考察評估后，才最終選擇了我們的產(chǎn)品。

這幾年，外國一些激光公司的研發(fā)重心已從提高功率級別逐漸轉(zhuǎn)變到光束性質(zhì)、加工效果、應(yīng)用方案探索等。為了使公司產(chǎn)品達(dá)到國際領(lǐng)先水平，未來飛虹激光在這些方面提升有什么計劃和目標(biāo)？

這個問題很精辟。前些年，國內(nèi)的許多公司在激光器發(fā)展上確實存在不斷追求功率級別提升突破，并出現(xiàn)了競爭現(xiàn)象，似乎誰功率級別做得最大就表示誰最厲害，技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量水平最高，然而這是很片面的看法。現(xiàn)在，隨著激光應(yīng)用越來越廣泛，用戶的需求就決定了他對產(chǎn)品的選擇，因為用戶這時候已不僅僅看重哪家企業(yè)做出了更高功率的激光器，而是看重你的激光器所產(chǎn)生的實效，也即是否能夠很好的解決實際需要。反過來說，如果一個客戶用一臺1KW的激光器，就能把一個產(chǎn)品做得非常好，而使用2KW、3KW做出的效果不如它好，那么2KW、3KW的激光器對客戶來說沒有意義。

再說我們飛虹激光，公司從成立之初就認(rèn)識到這一問題。從一開始，我們就把產(chǎn)品的功率、高光束質(zhì)量、產(chǎn)品的成熟性、穩(wěn)定性、實際應(yīng)用的工藝方案等方面放在同等重要的地位。這樣，當(dāng)我們做出每一臺激光器后，我們要求讓它發(fā)揮到一種最佳的應(yīng)用效果。所以，我們在整個開發(fā)產(chǎn)品和生產(chǎn)過程中，是有著綜合的、對各個環(huán)節(jié)的嚴(yán)格的把關(guān)。當(dāng)用戶需要一臺激光器，假如1KW激光器就能滿足用戶的需求，我們是不會向用戶推薦2KW的激光器；同樣當(dāng)2KW激光器能滿足用戶需求，我們也不會推薦3KW激光器。我們希望讓每個客戶用最低的成本就能達(dá)到滿足其需要的最佳效果。這是我們一直追求的目標(biāo)。

另外，從工藝上講，激光加工和傳統(tǒng)加工有所不同，因為激光加工在工藝上有相對復(fù)雜性，比如包括對激光功率的要求、機(jī)床運(yùn)行的速度、材料的材質(zhì)、厚度以及工件的形狀、夾具等，都決定了加工的效果。有時候有一臺好的激光器，不一定能做出很好的加工效果，還需要做好以上提到的配合因素。飛虹激光從成立起，就一直注重激光加工工藝的研究。飛虹激光雖然不為客戶提供專門的工藝代加工服務(wù)，但我們一直很注重探索研究和積累各種應(yīng)用方案與經(jīng)驗，并提供給客戶，讓客戶能夠?qū)崿F(xiàn)最佳的加工效果。
 

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貴司的大功率產(chǎn)品多用于大型器械、重工領(lǐng)域熔覆焊接應(yīng)用，拓展市場首先需要探索更多行業(yè)的應(yīng)用解決方案，貴司在這方面做了什么努力？目前有沒有計劃開拓哪些產(chǎn)業(yè)的市場呢？
飛虹激光從原來專注于熔覆與焊接，到拓展了激光切割的領(lǐng)域，但目前從事光纖激光切割機(jī)的企業(yè)很多，請問貴司推出以來發(fā)展成果如何？
國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)化較外國晚，技術(shù)人才不足。許多企業(yè)發(fā)展階段主要靠境外引進(jìn)人才，以及與國內(nèi)院校合作。我們了解到飛虹激光能快速發(fā)展，也離不開與科研院的合作，請談?wù)勝F司在產(chǎn)學(xué)研合作的一些成績。
這已是飛虹激光第二次參加慕尼黑上海光博會，貴司帶來了什么產(chǎn)品展示？效果如何？