李經理：我們目前主要是代理了四家公司的產品，總體而言就是提供一個工業(yè)激光加工的解決方案。其中主要部分就是激光加工頭，也包括一些激光傳輸的子部件。比如美國的 Losermech的激光加工頭以及子部件，英國ULO公司的鏡片，德國 KUGLER公司的銅鏡、鏡座等，今年我們還新增了一個品牌，就是瑞士 Roaytools激光頭，也在展覽是展示過了。這就是我們公司的四大品牌產品。
《激光制造商情 》 ：就貴司代理的激光加工頭產品而言，比如Losermech，在國內推廣情況和發(fā)展戰(zhàn)略如何？
李經理： Losermech是美國一家專業(yè)從事激光加工頭的公司，至今發(fā)展已有三十余年。他們在這個行業(yè)已經有了很長的經驗積累，也推出了許多面向中國的性價比很好的產品，目前在國內這個品牌也占有了相當的市場份額，目前在國內擁有很多的合作伙伴，比如天琪、天弘和金運激光等公司。
后期我們的產品也在不斷地增加，因為隨著激光加工的應用領域越來越多，我們也在引進和推出更多符合市場需求的產品。
《 激光制造商情 》 ：那么這些激光加工頭，有什么樣的技術優(yōu)勢和性能特點呢？
李經理：首先一個就是性價比比較高。另外性能方面，具體還是要在實際操作應用中體現出現，總的而言，它就是多功能、配置靈活、使用方便的，同時穩(wěn)定性高。我們的產品包括低端、中端與高端產品，這是為了迎合國內不同層次的客戶。事實上，我們推出的產品放在中國市場，競爭力還是比較強的，目前也頗受歡迎。
比如用于精細加工頭Finekerf，它具有精確的切口加工能力，適用于小型部件的靜謐加工。微加工激光頭經過特殊設計，為耐用工業(yè)設備，用于醫(yī)療加工領域，對不銹鋼的切口寬度最低可達 8 微米，十分穩(wěn)定。這種激光頭還可以產生真正的正交激光束，切口干凈利落，不帶角度，易于改型，以適應現有的激光頭，并且只要改變 X - 丫安裝盤，就可以方便地安裝到各種激光設備上，包括光纖激光器。
《 激光制造商情 》 ：根據 2014 年以來貴司發(fā)展的市場銷售情況，你們對目前國內市場布局有什么發(fā)展戰(zhàn)略嗎？
李經理：首先，嘉強公司位于上海，所以總的而言上海一華東這邊的市場以及北方市場是由嘉強（上海）負責，武漢那邊客戶相對比較集中，因此我們在武漢設立了辦事處，后期我們可能會把一些售后服務轉移到武漢。目前我們也在籌備深圳辦事處，預計今年內會完成這一計劃。也就是我們的重點市場區(qū)域是華南、武漢、華東和北方地區(qū)。
《 激光制造商情 》 ：那么具體能否透露一下今年以來的市場推廣情況，比如銷售是否有所增長？
李經理：就說說今年上半年的銷售，我們的業(yè)績增長了約 50 名。激光應用的領域越來越多，尤其光纖激光器大受歡迎，所以激光加工設備銷售情況不錯，也帶動了我們配套激光頭的增長。激光產業(yè)整體市場仍然是上升的，所以我們希望借助這一機遇，在完善自己產品線和提供良好服務和解決方案的前提下，繼續(xù)占領更多份額、發(fā)展壯大。
《 激光制造商情 》 ：國內從事激光加工頭的企業(yè)遠沒有做激光設備供應商多，那么是不是說沒什么競爭壓力呢？請您談談。
李經理：現在國內能夠做激光加工頭的企業(yè)也越來越多了，而我們是一家產品代理公司，就加工頭這一細分市場，也不可能出現完全由一家企業(yè)來占據的。市場有競爭還是好的，對大家也是個壓力，也是個提高的機會。這樣終端客戶是受益的，他們可以拿到性能更高、價格更實惠的產品。我們一方面要增加品牌的代理，另外也會與我們供的應商聯系，促進他們加大投入研發(fā)更適合于中國市場的產品。國內品牌與國際品牌同臺競爭，我認為只要是良性競爭就可以了，相互學習，相互促進。
《 激光制造商情 》 ：現在根據您本人了解的激光加工頭發(fā)展情況，您認為國內品牌與國外品牌的產品有什么區(qū)別嗎？
李經理：主要的區(qū)別可能就在于品質上。國內的產品在光學和機械設計上要差些，很多細節(jié)上做得沒有國外的好，但是價格也相對便宜。但是國內的產品也在慢慢提高，我相信未來他們的產品品質也會不錯的。也因為這一情況，我們代理的 Loser 聯犯卜公司和 Ra 式 0015 公司也會針對中國市場逐漸推出性價比更好、更有競爭力的產品。
《激光制造商情 》 ：嘉強公司今年參加亞洲激光論壇與激光制造展，您有什么體會和評價呢？
李經理：我們是首次參加此次展覽，感覺這個平臺還是非常好的，激光論壇也是一個很好的信息交流平臺，我們可以借此機會發(fā)布一些新的產品，結識到一些新客戶。我們希望未來可以繼續(xù)參加這個展會。
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