2013年5月18日，央視新聞聯(lián)播上一則對深圳大族激光(002008,股吧)的專題報道將這個原本低調(diào)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)呈現(xiàn)在億萬觀眾面前，同時，也將激光行業(yè)這個稍顯冷門的行業(yè)讓大家有了更多的認(rèn)識。當(dāng)大家都為大族激光的“中國夢”感動欣喜之時，我們更多地希望能夠看到夢想之下的管理支撐是如何做到的。

　　“我們依然保持低調(diào)謹(jǐn)慎作風(fēng)，嚴(yán)控風(fēng)險，緊盯市場波動。”這是深圳大族激光副總經(jīng)理兼董事會秘書杜永剛接受《首席財務(wù)官》雜志采訪時對大族激光現(xiàn)狀的總結(jié)。杜永剛對整個激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展保持著難能可貴的理性和冷靜，“由于公司主導(dǎo)產(chǎn)品為裝備，主要市場包括存量替代和增量兩個方面。對銷售對象來說屬于固定資產(chǎn)投資。作為固定資產(chǎn)投資，公司銷售對象在購買設(shè)備時間和數(shù)量上依然可能存在不均衡現(xiàn)象；對于整個市場，未來也有飽和或增速下降的風(fēng)險；同時，國家對固定資產(chǎn)投資的宏觀調(diào)控政策，對公司產(chǎn)品的需求也可能產(chǎn)生直接的影響。另一方面，雖然公司在國內(nèi)工業(yè)激光設(shè)備領(lǐng)域處于主導(dǎo)地位，但市場競爭因素仍然存在。隨著行業(yè)的發(fā)展，技術(shù)成熟度的增強，并不能排除由于競爭者增加、競爭者實力增強等因素，導(dǎo)致公司市場占有率減少、產(chǎn)品價格下降的可能性。因此，公司銷售和利潤水平如受上述因素影響，可能出現(xiàn)一定程度的波動。”

　　作為世界知名的激光加工設(shè)備生產(chǎn)廠商，深圳市大族激光科技股份有限公司成立于1996年，從剛開始的小作坊發(fā)展至今一步步成長為全球激光設(shè)備制造業(yè)的中國領(lǐng)軍力量，集深圳市高新技術(shù)企業(yè)、深圳市重點軟件企業(yè)、廣東省裝備制造業(yè)重點企業(yè)、國家級創(chuàng)新型試點企業(yè)等資質(zhì)于一身。2012年年報顯示，大族激光2012年銷售額43.3億元，凈利潤6.19億元，這兩項加上市值等三項指標(biāo)，穩(wěn)居亞洲第一，躍居全球第二。

　　優(yōu)化結(jié)構(gòu)，海外突破

　　作為中小企業(yè)板塊“新八股”之一的大族激光相比其他激光企業(yè)來說，是“真正”涉足激光產(chǎn)業(yè)而且是當(dāng)前發(fā)展最快的激光加工裝備的專業(yè)廠商，僅研究開發(fā)設(shè)計人員就有三百多人，和很多以外來技術(shù)以及小打小鬧的科研院所具有本質(zhì)區(qū)別。大族激光在關(guān)鍵激光器件、軟件等方面具備核心自主知識產(chǎn)權(quán)，其經(jīng)營機制是在成熟的市場化運作，經(jīng)得住市場的激烈競爭和考驗。一直以來，大族激光還積極拓展激光再制造領(lǐng)域，杜永剛表示：“公司控股及參股子公司已涉及激光再制造領(lǐng)域，大族激光在激光再制造領(lǐng)域具備設(shè)備優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，再制造技術(shù)的推廣同時需要市場渠道，在這一方面公司是通過合作來解決的。”

　　在銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面，由于激光加工設(shè)備屬于高精密光機電一體化設(shè)備，其在使用過程中需要長期的售后服務(wù)，為此公司投巨資建立了營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國設(shè)立了4家分公司、14個區(qū)域市場管理辦公室，為客戶提供全方位的售前、售中、售后支持和服務(wù)。更值得關(guān)注的是，大族激光在開辟海外市場方面也進(jìn)展迅速，不僅設(shè)立了美國分公司，而且出口額不斷增加。目前公司已摸索出一套獨特的營銷及服務(wù)模式，培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的營銷隊伍，形成了完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了深厚的市場基礎(chǔ)，并形成了國內(nèi)同行業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。

　　在杜永剛看來，通過更好的業(yè)務(wù)組合來提升公司贏利能力是精益財務(wù)思想下更為主動性的財務(wù)控制手段。以2012年的大族激光年報為例，我們注意到，其44.24%,的毛利率到比去年的39.25%大幅提高了5個百分點，這主要是由于高毛利分項產(chǎn)品標(biāo)記設(shè)備、焊接增長和新的量測設(shè)備增速加快，三者的毛利率分別達(dá)到55.75%,51.53%和55.57%，特別是前兩者的增速分別為88%、123.12%.

　　在穩(wěn)健發(fā)展策略下，大族激光的市場面得以逐年擴大，并已延伸至海外。“大族激光根據(jù)市場變化，選擇不同商業(yè)模式，或者在制造業(yè)工廠分布多的東南亞，或者到全球大公司所在地設(shè)立海外辦事處進(jìn)行直銷，并提供技術(shù)性、服務(wù)性的增值服務(wù)。在競爭激烈的東南亞市場，盡管面臨美國、意大利公司等高端產(chǎn)品，以及一些不知名小公司的低價產(chǎn)品雙重夾擊，但大族激光優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)仍贏得越來越多的客戶。僅印尼市場，打標(biāo)機占據(jù)80％份額，焊接首飾方面與意大利企業(yè)平分秋色。”杜永剛相信海外的市場空間潛力巨大。

　　當(dāng)然，杜永剛坦言，大族激光在精益財務(wù)管理之路上還有很多工作亟待推進(jìn)。從其2012年報中披露的內(nèi)控報告中，可以梳理出大族激光下一步財務(wù)精益化的工作重點主要集中在兩個焦點，“一、加強預(yù)算管理，進(jìn)一步細(xì)化管理費用、銷售費用，從而盡可能地杜絕費用超支的情況；同時加強成本核算管理，推行成本管理責(zé)任制，盡可能地降低成本；二、進(jìn)一步完善 ERP 管理系統(tǒng)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)和財務(wù)信息一體化，為公司的日常管理和科學(xué)決策提供依據(jù)，強化風(fēng)險管控的能力，提高管理和工作效率。”

　　當(dāng)激光遇上電商

　　正如杜永剛在描述現(xiàn)在大族激光現(xiàn)狀時提到的行業(yè)競爭態(tài)勢正在加劇，大族激光也意識到在不斷鞏固行業(yè)龍頭地位時所面對的激烈市場競爭，“營銷模式還需不斷地創(chuàng)新來為企業(yè)增加更多的贏利點。”

　　2013年9月10日，“大族激光官方商城”正式上線運行，是國內(nèi)首家機械和裝備制造行業(yè)的電商平臺。杜永剛興奮地表示，“大族激光官方商城的開通，無疑對企業(yè)本身乃至中國激光行業(yè)的發(fā)展均具有里程碑式的意義。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來，我們希望我們能夠把握這樣的時代機遇，通過營銷策略的創(chuàng)新，給企業(yè)帶來新的機會。大族激光商城的建立，與公司多年來獲得迅猛發(fā)展背景下，為進(jìn)一步鞏固市場領(lǐng)先地位并回饋新老客戶的初衷相一致。因此，大族激光官方商城精選多款技術(shù)成熟、應(yīng)用廣泛的熱銷機型，以超低的價格引領(lǐng)一場激光設(shè)備低價普及風(fēng)暴，同時帶給客戶最前端、最時尚的購物與服務(wù)體驗，顛覆工業(yè)設(shè)備購買行為方式，打破工業(yè)設(shè)備采購模式單一的傳統(tǒng)。”

　　據(jù)悉，大族激光官方商城上線第三天即實現(xiàn)交易，目前成交非?；钴S。

　　外部競爭的加劇，使得大族激光在營銷、市場方面投入了很大精力，但這并沒有影響企業(yè)在內(nèi)部研發(fā)和精細(xì)化管理方面的精益求精，杜永剛告訴我們：“公司近年來持續(xù)開展的組織架構(gòu)調(diào)整及與之配套的獨立核算考核體系構(gòu)建等管理體制改革順應(yīng)了市場需求。扁平化組織架構(gòu)進(jìn)一步密切了與客戶的合作關(guān)系，堅持產(chǎn)品開發(fā)以客戶的需求和應(yīng)用為引導(dǎo)，充分發(fā)揮公司靈活迅速的優(yōu)勢，始終把對客戶的貼身服務(wù)作為市場競爭的重要因素，繼續(xù)大力推廣激光在不同工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用技術(shù)，以應(yīng)用技術(shù)帶領(lǐng)公司的市場發(fā)展；獨立核算考核體系解放了生產(chǎn)力，各部門運營效率得到提升。”

　　運營效率的提升在公司業(yè)績上得以充分表現(xiàn)，根據(jù)大族激光2013年中報顯示，從公司的整個產(chǎn)品線看，大功率激光切割設(shè)備將在工業(yè)領(lǐng)域替代傳統(tǒng)切削設(shè)備，上半年增長幅度達(dá)到77%；激光焊接設(shè)備則應(yīng)用在電子加工中精密構(gòu)件的各領(lǐng)域，上半年收入增長達(dá)到13%；PCB 打孔、蝕刻等設(shè)備起到替代日本品牌的作用，上半年已經(jīng)實現(xiàn)高速增長，收入增幅達(dá)到84%；在LED市場火熱的情況下，公司LED 全套設(shè)備及應(yīng)用產(chǎn)品上半年實現(xiàn)高增長，增幅達(dá)到34%；雖然公司傳統(tǒng)的小功率打標(biāo)設(shè)備受制于大客戶訂單及采購策略影響，收入同比減少22%，但公司以紫外打標(biāo)等新產(chǎn)品為切入點，不斷突破新的客戶。另外，公司的CNC 機床具有較高的加工性能，產(chǎn)品性能已經(jīng)逐步得到認(rèn)可，未來或?qū)榇笞寮す庳暙I(xiàn)業(yè)績。#p#分頁標(biāo)題#e#

　　多年保持高速增長的大族激光在資本市場一直以來都倍受青睞。正如當(dāng)年大族激光IPO之時董事長高云峰所設(shè)想的那樣：“借助資本市場的融資平臺，加速產(chǎn)業(yè)向縱深化、系列化和集約化發(fā)展，全面提升公司核心價值和市場競爭實力。”在2004年通過IPO籌資2.4億元之后，大族激光又先后在2007年、2008年兩次再融資13億元，在資本市場的良好表現(xiàn)為公司后面發(fā)展提供了資金保障。盡管2013年中報顯示，大族激光2013年業(yè)績將受高端客戶訂單延遲及供應(yīng)鏈策略改變而影響顯著，但從長期角度上看，大族激光依然是制造轉(zhuǎn)移及裝備升級的最直接受益者，這也是其長期以來被眾多機構(gòu)投資者青睞有加的核心理由。

　　IMA案例點評

　　美國管理會計師協(xié)會（IMA）中國區(qū)首席代表白俊江

　　本期的三個案例是沿著產(chǎn)業(yè)軸向上進(jìn)行的精益財務(wù)轉(zhuǎn)型探討。身處激光產(chǎn)業(yè)這一高資本、高技術(shù)與高風(fēng)險密集型的競爭環(huán)境之中，CFO對精益財務(wù)的策略性思考顯得尤為重要。這和美國管理會計師協(xié)會一向推崇的CFO應(yīng)該具備價值鏈視角的理念是完全一致的。

　　在美國管理會計師協(xié)會發(fā)布的《管理會計公告》第3輯中指出：“采用價值鏈方法成功實現(xiàn)差異化的關(guān)鍵在于確定使公司產(chǎn)品或服務(wù)有別于競爭者的價值創(chuàng)造流程。在實現(xiàn)差異化的過程中，強調(diào)的是客戶價值……公司要實現(xiàn)卓越的差異化，就必須利用資源的最佳組合為客戶創(chuàng)造價值。為了按照差異化來源安排流程的優(yōu)先順序，公司必須確定每個流程的那些屬性提高了客戶價值。公司的資源和能力越特殊，它較之競爭者的差異化優(yōu)勢就越可持續(xù)。”

　　令人欣喜的是，本文討論的三個案例均在不同程度上做出了自己的價值鏈思考。比如，團(tuán)結(jié)激光通過“百家激光連鎖加工中心”這一創(chuàng)新性的價值鏈戰(zhàn)略，大大擴展了自身的市場空間；相干公司得以支持高強度研發(fā)和大范圍并購的背后，其對財務(wù)風(fēng)險的管控已成為一種組織文化；而善用資本的大族激光更是把電商創(chuàng)新性地引入到了工業(yè)級市場。

　　通過這幾個案例，我們再一次能體會到這樣一個結(jié)論——管理會計是一種思維方式。