武漢博來科技董事長李又平從企業(yè)家的角度跟大家分享了實戰(zhàn)經(jīng)驗，在她看來，激光技術(shù)應(yīng)用潛力非常大?；ヂ?lián)網(wǎng)+”制造業(yè)的現(xiàn)狀，“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)在徹底國家戰(zhàn)略，同時是手機用戶全球第一，BAT三贏態(tài)勢已經(jīng)形成，世界工廠遷移，網(wǎng)上消費群體是80后和90后，是企業(yè)的未來，用戶的追求個性化和獨特性，現(xiàn)在在制造業(yè)看到庫存造成的嚴重的錯位，現(xiàn)在不是產(chǎn)品競爭是商業(yè)模式競爭，所以這個現(xiàn)狀為我們產(chǎn)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。她認為，“現(xiàn)在激光技術(shù)應(yīng)用于各行各業(yè)，所以我覺得它的潛力是非常大，同時通過發(fā)展?jié)摿Γす夂图す馕幕诤显谝黄鸪蔀橼厔?，我們目標要把全球產(chǎn)品技術(shù)和人才全部融為一體，這就為企業(yè)發(fā)展項目內(nèi)容豐富奠定很好的基礎(chǔ)。”

　　以下為李又平董事長的演講實錄：

　　李又平：大家好，我的報告介紹這段時間我對“互聯(lián)網(wǎng)+”的理解，所以我的報告是《跨境跨界激光商城Laser Mall》，在這塊我咨詢了很多互聯(lián)網(wǎng)方面的專家和大佬咨詢，他們對我提醒激光商城不要碰，一碰就是失敗的那天，因為這個社會發(fā)展是需要創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的。但是我認為，沒有做不成的事，我就想試試我到底能不能做成！

　　我講這個項目的背景，這個公司在這塊團隊也就是在激光器行業(yè)也有幾十年的歷史，融合了很多下線國內(nèi)國外的專家，從美國到德國很多學者，這些資源在美國國家激光院和德國激光院是很多的，阿里、百度能做到今天是把美國很成熟技術(shù)復(fù)制過來，為什么激光這塊不能復(fù)制，我們跟美國的相關(guān)很多企業(yè)家溝通怎么做激光這塊，美國怎么做，我們怎么做。

    我們之所以叫武漢博來科技，含義就是是博士都回來圓我們這個夢做這個事情。激光行業(yè)在設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)這塊有我們的專利，在國家頂級專家，現(xiàn)在在美國已經(jīng)聚集了團隊，德國和美國都待發(fā)了時間，在項目是去年一直在運作，在這塊相關(guān)認證已經(jīng)拿到15項，基礎(chǔ)合作方面跟阿里云、百度云、騰訊軟件這塊。

　　互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)的現(xiàn)狀，“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)在徹底國家戰(zhàn)略，同時是手機用戶全球第一，BAT三贏態(tài)勢已經(jīng)形成，世界工廠遷移，網(wǎng)上消費群體是80后和90后，是企業(yè)的未來，用戶的追求個性化和獨特性，現(xiàn)在在制造業(yè)看到庫存造成的嚴重的錯位，現(xiàn)在不是產(chǎn)品競爭是商業(yè)模式競爭，所以這個現(xiàn)狀為我們產(chǎn)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。現(xiàn)在激光技術(shù)應(yīng)用于各行各業(yè)，所以我覺得它的潛力是非常大，同時通過發(fā)展?jié)摿?，激光和激光文化融合在一起成為趨勢，我們目標要把全球產(chǎn)品技術(shù)和人才全部融為一體，這就為企業(yè)發(fā)展項目內(nèi)容豐富奠定很好的基礎(chǔ)。

　　每次到美國去，美國產(chǎn)品都是定制化、個性化和多樣化。歐美國家和中國現(xiàn)代激光的現(xiàn)狀，歐美國家是技術(shù)領(lǐng)先，核心技術(shù)壟斷了，國際人才聚集，產(chǎn)品繁多，我們多的是技術(shù)、產(chǎn)品和人才，就是沒渠道，本土市場非常小，歐美國家的戰(zhàn)略是不斷在產(chǎn)品上面增加它的技術(shù)附加值，然后輻射到每個國家，這是他們的國家發(fā)展戰(zhàn)略。我國是龐大的用戶有獨特的文化、豐富的應(yīng)用場景、很多各個行業(yè)產(chǎn)業(yè)園，但是國內(nèi)環(huán)境就是基礎(chǔ)差、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不完善，現(xiàn)在一定要做到要優(yōu)勢互補，要跟歐美共同發(fā)展，推動激光產(chǎn)業(yè)升級?，F(xiàn)在以后要做的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)面對的問題，服務(wù)商迷盲無措，用戶苦惱無奈，跟歐美不同步，歐美掌握了核心，信息不對稱，用戶體驗很麻煩，過程很繁瑣，供需不確定，壟斷嚴重等等。

　　痛點很多。做這個事情不好做，阿里做大眾產(chǎn)品很方便，要做到網(wǎng)上去痛點太大，大家都在說激光技術(shù)只是整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)當中的關(guān)鍵工具而已，不是最終產(chǎn)品怎么做這個市場，怎么在網(wǎng)上推廣。激光產(chǎn)品有些是靠服務(wù)和溝通才能做的，是做不到網(wǎng)上去，這樣限制網(wǎng)上的交易量，每個產(chǎn)品要做起來它的周期很長，我們應(yīng)用場景大、推廣空間大、服務(wù)性強，激光要把每個的生活、健康、娛樂、消費要息息相關(guān)，這才是你的焦點，如果你這做到就OK了?；ヂ?lián)網(wǎng)語言帝凱文·凱利提醒我們，你必須要經(jīng)常去相信不可能，屬于20年后的最偉大產(chǎn)品還沒有被發(fā)明。通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)服務(wù)各個行業(yè)的服務(wù)來推動激光應(yīng)用，這個發(fā)展趨勢很好，同時現(xiàn)在人機一體，激光制造升級出路C2B，以銷定產(chǎn)、產(chǎn)銷對路才有未來，現(xiàn)在很多制造產(chǎn)業(yè)嚴重錯位。文化創(chuàng)意怎么做，這個手機越做越薄、越做越清晰就是因為激光技術(shù)，我們把激光手機做成文化，做成大家可以互動娛樂文化，大家共同創(chuàng)新，把激光文化做成動畫、微電影、電視，讓大家都來體驗激光是怎么回事，大家總認為激光是高大上的事情，為什么不能做成大家每個人都可以參與進來接受的事情，同時通過演示、體驗、PK、打分、診斷都做到網(wǎng)上去，這個市場太大，同時盈利率有9個盈利點，這個市場是非常大的。

　　我是做激光器出身的，我們不光自己發(fā)明激光器，同時跟美國合作各種激光器，激光應(yīng)用都是離不開激光器，每個應(yīng)用是針對每個波段、每個材料進行加工和應(yīng)用，通過激光器采購這塊做成文化和應(yīng)用，我們中國沒有應(yīng)用的東西，把國外普及的東西拉到中國網(wǎng)上來，大家共同創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，這樣可以跟國外的先進國家同步進行，這個空間是很大的，現(xiàn)在國外大學生直接參與進來，把自己做的小東西在網(wǎng)上馬上就賣了，現(xiàn)在我覺得阿里云、百度云給我們做了這一點，只是我們來打通而已，我們有這么好的基礎(chǔ)做出來不成問題。把上下游打通、把各種用戶，不光是個人用戶，文化各個行業(yè)用戶全部拉進來做成一站式服務(wù)。當時做激光商城就在BAT平臺上把幾個平臺做好，然后把盈利點做好，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維是羊毛出在豬身上，這個里面從線下就把制造業(yè)、制造服務(wù)商，網(wǎng)站以服務(wù)為準，我的上帝是用戶，從個人用戶到企業(yè)用戶，通過平臺可以讓很多大學生、年輕人、80后、90后通過相關(guān)平臺服務(wù)做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目在上面互動，互聯(lián)網(wǎng)這是一個口號，信任、連鎖、眾籌、匯集等等運作。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維三要素。一是入口為王，二是內(nèi)容為王，三是服務(wù)為王。通過激光把互聯(lián)網(wǎng)怎么結(jié)合在一起，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)這塊，做網(wǎng)碼方面，有5個發(fā)明專利，現(xiàn)在是智能時代、光時代，現(xiàn)在健康這塊有數(shù)據(jù)可以采集上來，但是沒有服務(wù)，這么好的資源為什么不做這個事情為大家服務(wù)，在生物傳感上做了很多工作，這是從入口從客戶從線下拉倒線上，把整個內(nèi)容做成服務(wù)做到更好，現(xiàn)在做眾籌，一個網(wǎng)上價值最高，大家停的時間最高網(wǎng)站價值最高，怎么樣做到讓大家天天上來離不開你，這個要做到內(nèi)容豐富的問題，需要很多年輕人一起來做這件事情，我們來做可能是把擁有的技術(shù)、資源，生物傳感器、穿戴設(shè)備，把人的指標傳到線上來，拿到了數(shù)據(jù)如果不變成服務(wù)是空的，這個東西是慢慢成熟轉(zhuǎn)化過程，前段時間接觸了美國和法國幾家公司專門做手機互聯(lián)網(wǎng)這塊，但是服務(wù)做不到，一直想跟我們做，我們把這個做起來掛到網(wǎng)上去。服務(wù)治療這塊，現(xiàn)在激光有幾臺設(shè)備做服務(wù)是相當好，我們一直定位我們做服務(wù)的激光設(shè)備，把所有的激光產(chǎn)品也分類，哪些產(chǎn)品如果入口產(chǎn)品、內(nèi)容產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品，進行一個大分析，這些才能做好，做激光也要有互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　做這個平臺需要差異化，不能跟BAT同質(zhì)化，需要有激光思維，他們是互聯(lián)網(wǎng)思維，我們是激光思維，我原來在法國工作，很多設(shè)備我總是打IBM，IBM就打給我，同樣一個設(shè)備為什么IBM做得好，他提前就解決了，不跟客戶說，客戶印象就非常好，我把所有參數(shù)拿到網(wǎng)上來，預(yù)警把服務(wù)做得更好，我覺得以后激光的發(fā)展是服務(wù)的發(fā)展，服務(wù)越好，設(shè)備才做得遠處。

　　這是我們的建設(shè)方案，這是一個框架，也是把生產(chǎn)商、流動商、服務(wù)商聚集在一起。謝謝大家!