抓住藍(lán)海市場(chǎng)需求,依托技術(shù)創(chuàng)新提升供給質(zhì)量,為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供高端智能先進(jìn)裝備,讓宏石激光在短短8年間,實(shí)現(xiàn)了從注冊(cè)資本僅10萬(wàn)元的小企業(yè),成長(zhǎng)為年銷售額達(dá)到5億元的激光切割設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
轉(zhuǎn)型高端智能裝備 集中力量打造“爆款”產(chǎn)品
在傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域,切割是最必不可少的環(huán)節(jié)。宏石激光的成立,正因應(yīng)了這一需求。
2009年,成立之初的宏石激光主要生產(chǎn)應(yīng)用于皮料、服裝面料切割的低功率非金屬切割設(shè)備。而隨著制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),技術(shù)含量低、附加值低的產(chǎn)品效益日漸降低。2010年,宏石激光進(jìn)入金屬切割設(shè)備領(lǐng)域,并于2014年,轉(zhuǎn)向中高功率光纖激光金屬切割設(shè)備。
“光纖激光切割設(shè)備整體行業(yè)趨勢(shì)比較好,增長(zhǎng)快;另一方面,光纖激光切割設(shè)備比傳統(tǒng)的切割設(shè)備成本更低、切割精度更好,設(shè)備的系統(tǒng)集成性更強(qiáng)。”宏石激光總經(jīng)理常勇坦言,近年來國(guó)家和省對(duì)智能裝備的政策支持,也是企業(yè)敢于轉(zhuǎn)型高端智能裝備的底氣所在。
人才,是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從低端到高端跨越的關(guān)鍵。“我們集聚了行業(yè)內(nèi)最好的人才,讓我們的研發(fā)實(shí)力始終保持行業(yè)領(lǐng)先。”常勇說,公司目前擁有40多名研發(fā)人員,都是激光切割設(shè)備行業(yè)內(nèi)最頂尖的人才,這種人才與技術(shù)的保障,讓宏石激光迅速在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。
作為一家專注于高端智能裝備系統(tǒng)集成以及軟件二次開發(fā)的企業(yè),2013年至今,宏石激光連續(xù)保持每年銷售額翻番的成績(jī)。常勇認(rèn)為,依托研發(fā)團(tuán)隊(duì),根據(jù)市場(chǎng)需求打造“爆款”的策略,是企業(yè)能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)、打響宏石激光品牌的關(guān)鍵。
“公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)采用集中優(yōu)勢(shì)兵力,專注打磨一款新產(chǎn)品,將產(chǎn)品性能做到極致,并經(jīng)由市場(chǎng)造勢(shì)打造‘爆款’。”常勇認(rèn)為,只有通過研發(fā)差異化產(chǎn)品、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的循環(huán)體系,不斷推出新的東西,才能保持利潤(rùn)、保持定價(jià)權(quán)。
專注智能裝備系統(tǒng)集成 鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位
如今,宏石激光在佛山擁有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化智能裝備制造基地。宏石激光的設(shè)備已經(jīng)被格力電器、溫氏集團(tuán)、伊之密等多家知名企業(yè)應(yīng)用。企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型,讓宏石激光人均產(chǎn)值從2014年的不足100萬(wàn)元到2016年的200萬(wàn)元。
今年年初,宏石激光成功推出全國(guó)第一條全自動(dòng)管材加工生產(chǎn)線,該生產(chǎn)線整合了工業(yè)云平臺(tái)、數(shù)據(jù)庫(kù)以及智能硬件,產(chǎn)品加工過程實(shí)現(xiàn)無人化操作,被譽(yù)為“工業(yè)4.0”生產(chǎn)線。
“以切割、折彎、焊接為例,過去三個(gè)環(huán)節(jié)三臺(tái)設(shè)備至少需要4~5個(gè)人,我們通過系統(tǒng)集成將設(shè)備整合起來之后,一臺(tái)設(shè)備只需要一個(gè)人操作,效率明顯提升。”常勇說。
對(duì)于智能裝備企業(yè)而言,是做激光設(shè)備整體生產(chǎn)線,還是只做系統(tǒng)集成,是一個(gè)需要取舍的問題。進(jìn)入高端智能裝備之初,宏石激光也曾面臨抉擇。“我們?cè)?jīng)去嘗試做整體生產(chǎn)線,但后來發(fā)現(xiàn)整個(gè)過程中需要不斷增加人手、不斷增加項(xiàng)目,但產(chǎn)出效益并不明顯,所以就開始做減法。與其做大,不如做精。做精才能做強(qiáng),有聚焦的公司才有競(jìng)爭(zhēng)力。”常勇說。
宏石激光還計(jì)劃將公司的產(chǎn)品研發(fā)與實(shí)驗(yàn)室放到全球激光應(yīng)用最先進(jìn)的地區(qū),為公司未來的持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力。“這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是白熱化的,要想提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,就要向國(guó)際大公司看齊,學(xué)習(xí)最先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)。”在常勇的規(guī)劃中,未來公司還需要設(shè)置全球化的營(yíng)銷中心和售后服務(wù)中心,對(duì)接國(guó)外激光切割設(shè)備市場(chǎng)需求。
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