展覽，最初起源于集市交易，是一種傳統(tǒng)而悠久、至今仍然十分有效的商貿方式。比較著名的有“萬國博覽會”之稱的世界博覽會，2010年世博會在我國上海舉辦。即便在發(fā)達國家，展覽發(fā)展的時間更長，但仍然是一種重要的商貿交易、談判的平臺。

過去的十幾年全球范圍內電子商務迅速發(fā)展，很多交易在網絡上完成，帶動了物流的成倍成長，但也應該看到電子商務更多地發(fā)生在日用品和價值不算太高、體積不算太大的普通產品，對于一些價值較高的工業(yè)設備和儀器產品，目前純粹依靠網絡溝通達成交易較少，因此展覽平臺仍然是有必要的。

世界工廠帶動展會業(yè)發(fā)展

中國作為世界工廠，具有數百萬以上大大小小的制造實體，多年來能夠維持較高的經濟增長，制造業(yè)不斷發(fā)展貢獻是最大的，因此也帶動了工業(yè)展覽的快速成長。近20年來，中國展覽業(yè)增長迅速，每年舉辦展覽會的數量從2000年的不足2000場已經發(fā)展到目前的10000場左右。展會場次的急劇增長雖然為展商和觀眾提供了更多的市場選擇，但是展會數量的龐大加上展會質量的良莠不齊，同樣給展商和觀眾帶來了更多的選擇困難。

目前國內的工業(yè)展覽可以分為民營、外資經營與政府部門參與支持經營兩類，例如前不久在上海舉辦的聲勢浩大的第一屆進口博覽會，就是中央政府層面支持舉辦的。另外一種分法，可以是綜合性展覽和專業(yè)性展覽。例如廣州的廣交會、深圳的高交會、上海的工博會等均是跨多個領域的綜合性展覽，而專業(yè)展則更多了，包括廣告展、印刷展、汽車制造展、模具展、金屬加工展、服裝展、玻璃展、塑料展等等，應該說每一個工業(yè)部門至少有幾場屬于這個領域的專業(yè)展覽，這就會出現(xiàn)同一主題的展覽在全國多個城市重復舉辦，例如機床機械展，就在深圳、重慶、上海、北京、鄭州、天津、蘇州、青島、濟南等十多個城市有舉辦。因為中國省份多、面積大，各地的制造業(yè)均擁有不同程度的發(fā)展，因此當地政府一般十分愿意推動本土發(fā)展展覽，全國各地大中城市各個行業(yè)展覽會呈現(xiàn)井噴，僅僅是以“工博會”、“智博會”命名的就有10個以上。

展覽過剩的原因

筆者所在的行業(yè)以機械工業(yè)、金屬加工、激光加工為主題的展會也有十幾個。有時與一些工廠溝通也了解到，他們一年到頭十分忙碌去參展，幾年下來已經疲于奔命。這種狀況的原因是國內舉辦展覽的門檻不高，特別是在一些二三線城市舉辦場地與組織成本不算高，或許還會得到當地政府一些補助，所以在中國凡是門檻低、能賺錢的都有很多人做。

必須看到，當下中國的展會行業(yè)已經呈現(xiàn)過度發(fā)展，展覽會質量良莠不齊，相當一部分出現(xiàn)組織協(xié)調差、服務水平低、專業(yè)觀眾不足等問題，甚至是前幾年被熱捧的3D打印技術，相關展覽會在全國一時間出現(xiàn)近10個，當時3D打印在國內僅有幾十億元的產值規(guī)模，并不能有效支撐這個展覽數量，一些3D打印展估計是無法做下去了。未來可以預見，一些低水平、效果欠佳的展會將會被淘汰。

另一個原因是近幾年各地產業(yè)升級加快，制造業(yè)與加工設備逐漸走向高端化，一些規(guī)模較大的行業(yè)龍頭也大筆投資展覽，同時也要求展會水平提高，展會取得實質的效果。這個因素也部分受到外資展覽公司的展會影響，包括漢諾威、法蘭克福、科隆、慕尼黑、杜塞爾多夫的德國五大展覽集團，以及法國歐西瑪特、荷蘭的荷雅企龍、亞洲博聞、英國的勵展、美國的克勞斯、意大利的米蘭等世界最知名的展覽公司均悉數進入中國，這些外資展覽企業(yè)舉辦的展會組織非常成熟，水平也不錯，特別是國際化色彩濃厚，因此也要求中國本土企業(yè)舉辦的展會升級。如果我們關注一下，就會發(fā)現(xiàn)目前國內多個行業(yè)規(guī)模最大的工業(yè)展會是由外資公司舉辦的。

第三個促使展覽行業(yè)整合原因是取決于展會舉辦地的硬條件，如今任何一個展覽，是不可能局限于依靠當地城市參與的，因此舉辦地必須是一個交通樞紐，包括機場、高鐵、當地交通，酒店、餐飲也很重要，簡單說就是食住行。另外舉辦地及周邊經濟實力水平，也是重要考慮，例如當前展會最多的上海、北京-天津、深圳-廣州，所在我國三大經濟引擎，周邊潛在客戶與買家多。而一些經濟發(fā)展不突出、交通不夠便利、服務業(yè)水平不足的城市，發(fā)展展覽就不會太成功了。因此這兩三年看到，一些工業(yè)展覽出現(xiàn)了往一二線城市集中靠攏的趨勢。

行業(yè)整合不可避免

我們常說各個制造領域行業(yè)混亂、同質化嚴重，其實在服務性質的展覽行業(yè)也面臨這樣的考驗，因此筆者認為未來行業(yè)整合是不可避免的。而行業(yè)整合一般離不開以下的途徑：

1）破產倒閉：因舉辦展覽招展規(guī)模下降，同時成本增加導致虧損，最終選擇退出停辦展覽。

2）并購重組：一方面是自己做大了去并購其他展覽公司，另一方面是自己做不大然后被并購，展覽會可以延續(xù)，但歸并到一個更大的集團，這也是往往會導致行業(yè)巨頭誕生。

3）聯(lián)手合作：原來兩家競爭對手，客戶資源重合度高，經協(xié)商后一起聯(lián)手舉辦，強強聯(lián)合優(yōu)化行業(yè)展示客戶資源，相互依存、相互得益。

而在這一過程中，筆者發(fā)現(xiàn)外資展覽集團憑著國際化資源、成熟的辦展經驗以及較大的營收規(guī)模，在國內“攻城略地”，2014年法蘭克福展覽與廣東省玩具協(xié)會合資成立“廣州力通法蘭克福展覽有限公司”。另外更早的時候，由法蘭克福展覽有限公司與廣州光亞展覽貿易有限公司共同投資1,250萬美元于2005年組建，雙方各占50%股份成立“廣州光亞法蘭克?！?，就是如今廣州模具展的舉辦方。

今年八月漢諾威米蘭展覽（上海）有限公司在華南廣州收購中國（廣州）國際物流裝備與技術展覽會，12月5日，深圳線路板展的舉辦方香港線路板協(xié)會（HKPCA）與上海電子電路展的舉辦方中國電子電路行業(yè)協(xié)會（CPCA）宣布共同聯(lián)手打造更高水平的雙城PCB展。兩個同性質的行業(yè)展會共同合作有利于促進這一領域展示平臺的整合，可視為一個令人樂觀的發(fā)展方向。

作者/Johnny