作為全國(guó)疫情最重、管控時(shí)間最長(zhǎng)的省份，湖北自3月下旬全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來(lái)，企業(yè)復(fù)工率、復(fù)崗率恢復(fù)態(tài)勢(shì)持續(xù)向好，迸發(fā)強(qiáng)大生命力。本期我們聯(lián)合海目星激光走訪了湖北武漢友信鋼構(gòu)，友信鋼構(gòu)最初從事卷板、折彎，年前購(gòu)置了廠里的第一臺(tái)激光切割設(shè)備——海目星12kW激光切割機(jī)（配創(chuàng)鑫激光器），這臺(tái)運(yùn)行小半年的萬(wàn)瓦激光切割機(jī)正馬力全開、助力友信鋼構(gòu)全面復(fù)產(chǎn)。

從小米雷軍、360周鴻祎、一加手機(jī)劉作虎到小鵬汽車何小鵬……近十年來(lái)，從湖北大佬們手中崛起了一眾知名品牌。近十年來(lái)，激光產(chǎn)業(yè)爆發(fā)增長(zhǎng)，那么一個(gè)湖北激光圈老板是否也有“相信自己、一往無(wú)前”的創(chuàng)業(yè)時(shí)刻？對(duì)剛進(jìn)入激光行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，除了要有“直面風(fēng)險(xiǎn)，豁出去干”的決心與勇氣，還需要具備哪些創(chuàng)業(yè)必殺技趕超同行？以下是負(fù)責(zé)人呂總的訪談實(shí)錄。

▲湖北武漢友信鋼構(gòu)總負(fù)責(zé)人呂總

有眼光：“12kW在烽火鋼材市場(chǎng)有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”

負(fù)責(zé)人呂總談到從一開始采購(gòu)12kW，就綜合考慮了所在地烽火鋼材市場(chǎng)的情況，他跳過(guò)千瓦級(jí)切割機(jī)，正是看到了萬(wàn)瓦的效率及加工優(yōu)勢(shì)。

▲友信鋼構(gòu)12kW海目星激光切割機(jī)（配創(chuàng)鑫激光器）

創(chuàng)鑫激光：了解到您一開始做激光切割就直接采購(gòu)12kW，請(qǐng)問(wèn)您是如何考量或看待12kW？

友信鋼構(gòu)：第一，根據(jù)到市場(chǎng)需求，第二，根據(jù)我們廠內(nèi)業(yè)務(wù)需求，所以我們考慮上萬(wàn)瓦，萬(wàn)瓦它的優(yōu)勢(shì)就是效率高，這臺(tái)萬(wàn)瓦激光設(shè)備在20mm以上碳鋼有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，6－12mm在中板空氣切割也是它的優(yōu)勢(shì)，所以我們現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)，只有提高效率，提高產(chǎn)能，才有利潤(rùn)。

創(chuàng)鑫激光：據(jù)您了解烽火鋼材市場(chǎng)萬(wàn)瓦級(jí)普及量是多少？為什么選擇海目星設(shè)備創(chuàng)鑫激光器？

友信鋼構(gòu)：激光設(shè)備應(yīng)該有20臺(tái)左右，萬(wàn)瓦設(shè)備應(yīng)該在7臺(tái)，我了解到我們這邊有兩臺(tái)海目星萬(wàn)瓦激光設(shè)備（配創(chuàng)鑫激光器）。首先我也是支持國(guó)產(chǎn)的，只有中國(guó)人才會(huì)支持國(guó)產(chǎn)，才能做大做強(qiáng)，選擇海目星是他們售前服務(wù)非常好，通過(guò)同行了解、自己對(duì)比，選擇創(chuàng)鑫激光器，創(chuàng)鑫也是最早做激光器的廠家，產(chǎn)品、創(chuàng)新、服務(wù)各方面我是比較認(rèn)可的，所以最終決定買。

有優(yōu)勢(shì)：友信鋼構(gòu)12kW完勝市面6kW

呂總提到烽火鋼材市場(chǎng)的20臺(tái)激光設(shè)備，主要以6kW、8kW為主。2019年市場(chǎng)上使用6kW、8kW，當(dāng)時(shí)加工市場(chǎng)上普遍認(rèn)為6kW、8kW功率切割中薄板已經(jīng)足夠。呂總說(shuō)他的這臺(tái)12kW是少數(shù)7臺(tái)萬(wàn)瓦激光機(jī)之一，對(duì)比6kW，12kW在20mm以上厚板切割效果、6－12mm中板切割效率上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此，他在深度比較了6kW和12kW效率、質(zhì)量后，果斷入手萬(wàn)瓦。

創(chuàng)鑫激光：請(qǐng)您談?wù)勀壳皬S里主要的加工情況？

友信鋼構(gòu)：我們?cè)谖錆h烽火鋼材市場(chǎng)從事鈑金加工有十幾年時(shí)間了，主要是碳鋼生產(chǎn)、制作、加工，用于機(jī)械設(shè)備、工程建筑上的輔件，板材厚度是2－35mm，氧氣切割20－35mm居多，空氣切割6－12mm居多，空氣切割占比在50％，氧氣切割40％。

▲友信鋼構(gòu)12kW空氣切割6－12mm碳鋼

▲6kW與12kW切割6－12mm碳鋼對(duì)比

▲友信鋼構(gòu)12kW氧氣切割20mm碳鋼

▲6kW與12kW切割20－25mm碳鋼對(duì)比

有保障：使用半年，日均15小時(shí)加工依舊穩(wěn)定

▲友信鋼構(gòu)12kW加工現(xiàn)場(chǎng)

▲每天有效生產(chǎn)時(shí)間14－15小時(shí)

創(chuàng)鑫激光：現(xiàn)在廠里每天的加工量、加工時(shí)間是怎樣的？

友信鋼構(gòu)：加工不好說(shuō)，這個(gè)跟材料的厚度有關(guān)，我們這個(gè)區(qū)域受限制，晚上也不能通宵做，在有效時(shí)間內(nèi)我們都在生產(chǎn)，一天加工量大概在14－15小時(shí)。停工那段時(shí)間，流失了一些訂單，現(xiàn)在我們要加快恢復(fù)生產(chǎn)，有了萬(wàn)瓦激光器，可以做到更好的質(zhì)量更高的效率，這也是我們的優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)鑫激光：您能否談?wù)勗O(shè)備的狀態(tài)，比如激光器穩(wěn)定性方面等？

友信鋼構(gòu)：去年到現(xiàn)在激光器方面沒(méi)什么問(wèn)題，穩(wěn)定性方面還是可以。停工期間，創(chuàng)鑫、海目星也提供24小時(shí)遠(yuǎn)程服務(wù)做了一些準(zhǔn)備工作，解封后，售后人員走訪支持，基本上沒(méi)什么問(wèn)題，有點(diǎn)小問(wèn)題也能及時(shí)解決。

作為全國(guó)受影響最大的省份，企業(yè)一度面對(duì)資金緊缺、訂單流失、用工難、原材料采購(gòu)難、物流運(yùn)輸難等問(wèn)題，復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來(lái)，湖北省以全速奔跑的姿態(tài)追趕全國(guó)，激光行業(yè)只是其中的一個(gè)縮影，在跑出效率、跑出優(yōu)勢(shì)上，萬(wàn)瓦已經(jīng)得到了友信鋼構(gòu)的認(rèn)可，對(duì)其他從業(yè)者和新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，選擇萬(wàn)瓦激光器，發(fā)揮領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，可能成為占據(jù)制高點(diǎn)的開始！