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出海記

激光制造網(wǎng)特別策劃

隨著全球化進(jìn)程的加速和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來越多的企業(yè)發(fā)力海外市場(chǎng)，靠著硬核實(shí)力敲開國(guó)際市場(chǎng)的大門，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這是創(chuàng)新求變的最強(qiáng)號(hào)角，亦是破浪前行的生動(dòng)注腳。

激光制造網(wǎng)特推出“出海記”系列報(bào)道，通過激光企業(yè)出海案例的講述，呈現(xiàn)中國(guó)激光技術(shù)在國(guó)際市場(chǎng)的亮眼表現(xiàn)，以及企業(yè)在“出?！敝飞系呐统晒?，為“中國(guó)激光智造”駛向全球市場(chǎng)帶來某種借鑒和啟示。從個(gè)案的觀察和記錄，解析新局勢(shì)下激光企業(yè)出海的方向與品牌國(guó)際化的路徑，與業(yè)界同仁共同開啟一場(chǎng)“揚(yáng)帆之旅”。今日推出“出海記”系列報(bào)道第4篇：

激光企業(yè)勇闖北美，光芒綻放

近日，海目星“出?！苯輬?bào)再傳：繼中標(biāo)海外某頭部車企12.5億訂單后，公司再次成功斬獲北美儲(chǔ)能領(lǐng)域頭部客戶新訂單，已舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。

事實(shí)上，不只是海目星加快布局北美市場(chǎng)，近年來，中國(guó)激光企業(yè)搶占北美市場(chǎng)的步伐在加速——從2024年初美國(guó)西部光電展覽會(huì)的盛況，到多家頭部企業(yè)宣布在美國(guó)設(shè)立子公司及實(shí)驗(yàn)室等分支機(jī)構(gòu)，中國(guó)激光企業(yè)的“出?！崩顺闭郧八从械膽B(tài)勢(shì)席卷美洲大陸，展現(xiàn)出中國(guó)激光技術(shù)的強(qiáng)大實(shí)力和無限潛力。

這些中國(guó)激光企業(yè)踏上“出?！敝罚菫榱藢で笤谌蚴袌?chǎng)中的新機(jī)遇。其中，北美市場(chǎng)因其龐大的市場(chǎng)規(guī)模和技術(shù)前沿性，成為眾多激光企業(yè)眼中的重要目標(biāo)，更是成為了中國(guó)激光企業(yè)展示實(shí)力、拓展版圖的重要舞臺(tái)。

從參加國(guó)際展會(huì)到設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)，中國(guó)激光企業(yè)正以實(shí)際行動(dòng)拓寬國(guó)際視野，提升全球競(jìng)爭(zhēng)力。

如今，中國(guó)的激光企業(yè)憑借著技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新精神，正加速“躍進(jìn)”北美等國(guó)際市場(chǎng)，成為全球激光科技領(lǐng)域的一股不可忽視的力量。

美西光電展：

中國(guó)激光企業(yè)的全球秀場(chǎng)

2024年1月30日至2月1日，美國(guó)舊金山莫斯康展覽中心，一年一度的美國(guó)西部光電展覽會(huì)（SPIE Photonics West）吸引了全球光電及激光行業(yè)的目光。

這是北美光電激光行業(yè)最知名的展覽會(huì)之一，依托地理、技術(shù)和人氣優(yōu)勢(shì)，已成為全球光電及激光行業(yè)知名企業(yè)首選的交流和展示平臺(tái)。

作為國(guó)內(nèi)激光技術(shù)的領(lǐng)軍者，杰普特、長(zhǎng)光華芯、福晶科技、凱普林、光至科技等眾多企業(yè)攜最新技術(shù)成果亮相展會(huì)，不僅展示了中國(guó)激光技術(shù)的全球領(lǐng)先地位，更通過與國(guó)際客戶的深入交流，為進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此次展會(huì)，中國(guó)參展企業(yè)數(shù)量之多、規(guī)模之大，令人矚目。近兩百家中國(guó)企業(yè)的參與，不僅展示了中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)的蓬勃生機(jī)，也彰顯了中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

展會(huì)上，中國(guó)激光企業(yè)憑借其高性能、高性價(jià)比的產(chǎn)品，吸引了眾多國(guó)際客戶的關(guān)注，不少企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成了合作意向，為后續(xù)的市場(chǎng)拓展打下了良好基礎(chǔ)。

設(shè)子公司或?qū)嶒?yàn)室：

深度布局美國(guó)市場(chǎng)

面對(duì)廣闊的海外市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)潛力，尤其是美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)激光企業(yè)明知不易，但仍勇往直前。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來，大族激光、華工科技、杰普特、海目星、聯(lián)贏激光、英諾激光、泰德激光等中國(guó)激光大廠紛紛宣布在美國(guó)設(shè)立子公司或?qū)嶒?yàn)室，進(jìn)一步加深了對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的布局。

其中，聯(lián)贏激光投資設(shè)立美國(guó)子公司，泰德激光在美國(guó)公司和實(shí)驗(yàn)室的正式啟動(dòng)，以及大族激光在美全資子公司和實(shí)驗(yàn)室的成立，均標(biāo)志著中國(guó)激光企業(yè)全球化戰(zhàn)略的加速推進(jìn)。

以聯(lián)贏激光為例，2024年4月，該公司宣布，計(jì)劃在美國(guó)加利福尼亞州投資設(shè)立美國(guó)聯(lián)贏，投資總額不超過2000萬美元，旨在通過這一窗口拓展美國(guó)市場(chǎng)，提升品牌知名度和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

2024年7月，泰德激光則在越南公司成功設(shè)立后，迅速推進(jìn)美國(guó)公司和實(shí)驗(yàn)室的啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，集工藝測(cè)試、檢驗(yàn)檢測(cè)以及應(yīng)用研發(fā)等功能于一體，為客戶提供全面、高效的本地化技術(shù)支持和服務(wù)，進(jìn)一步鞏固其在全球激光市場(chǎng)的地位。

大族激光則更早一步，于2023年3月宣布在美國(guó)設(shè)立全資子公司，并計(jì)劃后續(xù)建立工廠以滿足客戶定制化需求。

而2024年9月成功獲得北美大訂單的海目星也表示，通過全球化的戰(zhàn)略，公司在海外不斷發(fā)力，在北美、歐洲、韓國(guó)等不同出海地均布局設(shè)有子公司。至于北美市場(chǎng)，海目星稱其在公司全球戰(zhàn)略中占據(jù)重要位置，不僅設(shè)置有子公司，還專門設(shè)立了北美研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，其中助推海目星完成北美戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵在于系列助推電動(dòng)交通發(fā)展政策的推出。

這些投資舉動(dòng)，不僅是中國(guó)激光企業(yè)全球戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，更是它們對(duì)美國(guó)市場(chǎng)充滿信心的體現(xiàn)。通過設(shè)立子公司和實(shí)驗(yàn)室，中國(guó)激光企業(yè)能夠更好地了解美國(guó)市場(chǎng)的需求變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，提供更加貼合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

全球化戰(zhàn)略：

品牌和創(chuàng)新增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

在“出?！边^程中，中國(guó)激光企業(yè)深知技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量提升的重要性。他們不斷加大研發(fā)投入，引進(jìn)高端人才，致力于開發(fā)出具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的激光產(chǎn)品。同時(shí)，他們也嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，確保每一臺(tái)設(shè)備都能滿足客戶的實(shí)際需求。

例如，杰普特HiPA美國(guó)實(shí)驗(yàn)室的成立就是公司拓展海外市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略之一。該實(shí)驗(yàn)室集工藝測(cè)試、檢驗(yàn)檢測(cè)以及應(yīng)用研發(fā)等功能于一體，致力于為客戶提供全面、高效的本地化技術(shù)支持和服務(wù)。大族激光、光庫(kù)科技等企業(yè)也表示將加大在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量控制方面的投入力度，以更好地適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

杰普特、大族激光、光庫(kù)科技等激光大廠不斷推出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)和新產(chǎn)品，為它們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)上贏得了更多的關(guān)注和認(rèn)可。

而且，這些來自中國(guó)的激光企業(yè)，紛紛加大在全球范圍內(nèi)的品牌宣傳和營(yíng)銷力度，通過參加國(guó)際展會(huì)、設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)、建立國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方式，不斷提升自身品牌的知名度和美譽(yù)度。

因此，在全球化戰(zhàn)略的推動(dòng)下，中國(guó)激光企業(yè)的品牌影響力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。來自中國(guó)的“激光力量”，正逐步從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向國(guó)際市場(chǎng)，從區(qū)域領(lǐng)先向全球領(lǐng)先邁進(jìn)。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

中國(guó)“激光力量”閃耀全球

事實(shí)上，中國(guó)激光企業(yè)的“出?！敝凡⒎且环L(fēng)順，“出?！弊屩袊?guó)激光企業(yè)既看到了機(jī)遇也意識(shí)到了挑戰(zhàn)，特別是美國(guó)市場(chǎng)更是充滿了未知和變數(shù)。

然而，中國(guó)激光企業(yè)并沒有因此而退縮相反它們更加堅(jiān)定了“出?！钡臎Q心和信心。

為了抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)中國(guó)激光企業(yè)采取了多種措施。首先，加強(qiáng)了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研和分析及時(shí)了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；其次，注重提升自身實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)不斷提升產(chǎn)品性能和質(zhì)量；最后，積極尋求與國(guó)際客戶的合作和共贏通過建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系實(shí)現(xiàn)互利共贏的發(fā)展目標(biāo)。

在“出?！钡倪^程中，中國(guó)激光企業(yè)還吸取了其他行業(yè)出海的前車之鑒，避免了同樣的問題在激光行業(yè)發(fā)生。它們注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)保障，設(shè)立了產(chǎn)品出海的共同標(biāo)準(zhǔn)作為生產(chǎn)底線；同時(shí)它們還加強(qiáng)了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的合規(guī)性要求，做好本地化經(jīng)營(yíng)和服務(wù)以更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。