剛剛過去的2024年，是我們行業(yè)歷經挑戰(zhàn)與迷茫的一年。上半年，激光行業(yè)數據表現亮眼；下半年，市場急轉直下，行業(yè)整體進入寒冬。2025年，注定仍是充滿不確定性的一年。

冬天里守望初心：共生共贏，攜手穿越寒冬

我們深刻體會到客戶的采購預算壓縮、價格戰(zhàn)侵蝕利潤的壓力，這不僅僅是宏山的迷茫，更是行業(yè)上下游伙伴的共同寫照。過去的20年，激光行業(yè)享受了高速增長的紅利，但2024年三季度開始的急剎車提醒我們，未來可能進入低速增長甚至零增長的大周期。然而，正如任何產業(yè)，低谷也蘊藏著孕育新生的契機。

24年9月蘇州工廠全球伙伴大會，六百多名全球合作伙伴與會，共同展望行業(yè)的將來。

24年12月全球供應商大會，百余名供應商代表參與，共同探討在確保質量的前提下，如何為終端客戶優(yōu)化產品成本。

24年年底，總投資近5億元的濟南制造基地正式開業(yè)，為當地創(chuàng)造就業(yè)和產值，也為北方客戶提供更及時的交付和支持。

25年一季度，我們還將迎來全球的所有代理商及客戶，共同相聚中國，共商新周期背景下金屬成型行業(yè)的未來。

宏山始終相信：健康的行業(yè)生態(tài)來自于共生共贏。企業(yè)的成功，不是孤立的“賺錢平臺”，而是上下游共同價值實現的載體。我們呼吁行業(yè)伙伴摒棄惡性競爭，守望初心，共同攜手穿越寒冬，迎接新春。

轉向創(chuàng)新驅動：從模仿到引領，開拓高端市場 

過去20年，中國激光行業(yè)經歷了從模仿到崛起的非凡歷程。從最早期核心零部件和軟件依賴國外配套，到如今國內廠商的自主配套，我們感恩也敬佩那些推動行業(yè)創(chuàng)新的引領者。

銳科激光便是其中的典范。從零起步，他們研發(fā)出核心高性能光纖激光器，擁有完整的自主知識產權，掌握了從核心器件到整機生產的全鏈條技術。他們不僅為國內廠商提供配套方案，更成為部分海外廠商和客戶的指定選擇。

另一個典范是柏楚電子，為激光行業(yè)帶來了高性能、操作便捷的激光切割控制系統(tǒng)及相關自動化解決方案。他們的技術不僅贏得了國內市場的認可，也吸引了眾多海外廠商的目光，成為全球化競爭中的中國力量。這些企業(yè)的創(chuàng)新與突破，正是中國激光行業(yè)從追隨者向引領者轉變的縮影，推動著整個行業(yè)邁向更高的舞臺。

這兩家公司都成立于2007年，而宏山成立于2006年，我們共同見證了中國激光行業(yè)近20年的快速成長，攜手至今更成為了戰(zhàn)略合作伙伴。

2024年開始，宏山同樣加大研發(fā)投入，強化日本東京研發(fā)中心建設，整合全球資源，聚焦高端金屬成型裝備市場。我們始終堅信：客戶選擇誰，最終取決于誰能提供更優(yōu)質的生產力，而創(chuàng)新可靠的產品正是關鍵所在。連續(xù)三年，宏山在《日本激光信息雜志》銷量排行榜中躋身前十，并成為唯二的非日本本土品牌之一，這是對我們長期投入的最好回報。

未來，宏山將持續(xù)推動行業(yè)從價格競爭轉向性能競爭，從模仿走向創(chuàng)新，為客戶提供更高價值的解決方案。

從內卷到外展：邁向全球化的新高度 

過去一年，宏山的全球化運營邁出了堅實步伐，派駐大量骨干出海建立本地化運營能力，在這一過程中，我們意外發(fā)現了許多潛藏的機遇。令人欣喜的是，一些海外客戶對我們的設備評價毫不遜色于國際頂尖品牌。一些海外鈑金企業(yè)，面對通貨膨脹帶來的成本壓力，開始更多地選擇中國品牌的設備作為補充方案，而我們的產品正成為他們的優(yōu)選。同時，一些海外媒體也逐漸將目光投向宏山的設備與技術，對我們的創(chuàng)新與實力給予高度關注。

這些現象在以往是難以想象的，但它們正在悄然發(fā)生，充分展現了中國品牌在全球市場上日益增強的競爭力和認可度，也讓我們看到了更加廣闊的未來可能性。

24年6月宏山首個海外生產基地——泰國工廠順利開業(yè)，所生產激光切割設備已經從泰國出口到多個國家，并且產能還在持續(xù)爬坡中。10月的美國、德國雙展我們現場簽約近5000萬訂單，這些成就彰顯了海外市場對中國品牌價值的認可。

然而，全球市場也充滿挑戰(zhàn)。在某國際高端展會上，我們遇到競爭對手對多個中國參展商設備現場演示安全性的集體投訴，由于重復檢查導致布展延誤。這提醒我們，未來的競爭不僅是技術的較量，更是綜合實力的考驗。我們呼吁中國企業(yè)攜手并進，摒棄內卷化競爭，共同拓展海外市場，從臺數優(yōu)勢轉化為質量及安全優(yōu)勢，推動行業(yè)實現良性增長。

勇氣成就未來：堅定信念，迎接行業(yè)春天 

2025年，盡管前路依然充滿未知，但我們堅信：勇氣帶來運氣，信念引領方向。攜手攀越崎嶇山路，前景終將豁然開朗。行業(yè)的春天也許尚未到來，但只要堅持，我們必將迎來屬于我們行業(yè)的下一個增長周期。 

我們在此感謝所有客戶與伙伴的支持，祝大家2025新年快樂！ 

——廣東宏石激光技術股份有限公司

2025年1月1日