積極拓展海外市場(chǎng)

　　在提到DILAS的市場(chǎng)布局時(shí)，Marcel Marchiano表示，DILAS當(dāng)前的主要市場(chǎng)分布在歐洲、美國(guó)、中國(guó)，其次是日本、以色列。其中美國(guó)市場(chǎng)的主要業(yè)務(wù)是國(guó)防應(yīng)用，占了70%的比重，工業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)份額則比較小，僅占30%。而DILAS在中國(guó)市場(chǎng)的份額比重卻剛好相反，工業(yè)應(yīng)用比重占70%。在歐洲，DILAS工業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)份額占90%，其中德國(guó)是最大的市場(chǎng)，其次是意大利、法國(guó)、西班牙、英國(guó)。

　　為了快速響應(yīng)用戶(hù)需求，DILAS在德國(guó)，美國(guó)和中國(guó)都設(shè)有自己的生產(chǎn)基地。同時(shí)DILAS也非常注重研發(fā)的投入，在德國(guó)和美國(guó)都設(shè)有研發(fā)部門(mén)。美國(guó)方面主要是用于國(guó)防科技的研發(fā)，而在德國(guó)則側(cè)重工業(yè)領(lǐng)域的研發(fā)。

　　對(duì)中國(guó)企業(yè)的建議

　　在OFweek激光網(wǎng)編輯問(wèn)及對(duì)中國(guó)企業(yè)的建議是，Marcel Marchiano教授強(qiáng)調(diào)：

　　1.中國(guó)企業(yè)需要更加專(zhuān)注。在激光行業(yè)中國(guó)有很多的企業(yè)，發(fā)展也很迅速，但是問(wèn)題就在于什么都想做，這樣將導(dǎo)致產(chǎn)品的品質(zhì)得不到提升。最后在于國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品，或國(guó)內(nèi)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中導(dǎo)致失敗。DILAS雖然有很多種產(chǎn)品，但是在最開(kāi)始的時(shí)候只專(zhuān)注一種產(chǎn)品，并將其做到最好，這樣才具有競(jìng)爭(zhēng)力。然后再開(kāi)始做第二種，第三種產(chǎn)品，而不是同時(shí)進(jìn)行多種產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

　　2.中國(guó)市場(chǎng)更加注重質(zhì)量。DILAS在2000年到2005年期間，在中國(guó)的市場(chǎng)銷(xiāo)售非常差。當(dāng)時(shí)主要原因是DILAS的產(chǎn)品太貴，中國(guó)客戶(hù)更加關(guān)注的是價(jià)格。但現(xiàn)在發(fā)生了轉(zhuǎn)變，中國(guó)市場(chǎng)比以往健全了許多，和歐洲，美國(guó)市場(chǎng)一樣，中國(guó)市場(chǎng)也開(kāi)始追求質(zhì)量。質(zhì)量是第一考量，其次才是價(jià)格。

　　3.企業(yè)需要誠(chéng)信。DILAS的原則是承諾了就要做到，要告訴客戶(hù)能做到的和不能做到的，不要什么都承諾。要讓客戶(hù)信任你，信任你的公司，你的產(chǎn)品，這是非常重要的。