訂單回落、延期提貨——最近幾個(gè)月，已經(jīng)習(xí)慣了高速增長(zhǎng)的機(jī)床企業(yè)日子不太好過。一些對(duì)未來充滿了憂慮的企業(yè)開始考慮收縮。但是，記者日前在武漢采訪時(shí)偶遇重慶立嘉會(huì)議展覽有限公司總經(jīng)理陳棋，獲悉一條令人震驚的消息：立嘉展將在重慶、成都兩地展會(huì)的基礎(chǔ)上增加武漢展會(huì)。

    據(jù)悉，以“提升、蓄勢(shì)、發(fā)展、共贏”為主題的2012年第13屆立嘉國(guó)際機(jī)械/機(jī)床展覽會(huì)將分別于5月9-12日（重慶）、6月25-28日（武漢）以及8月16-18日（成都）舉行。

    三地展會(huì)致力于機(jī)械制造行業(yè)新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝的推廣和應(yīng)用，提供貼近市場(chǎng)需求的人性化服務(wù)，主要展出金屬切削加工機(jī)床、模具、橡塑機(jī)械、鑄造、工/夾/量具、動(dòng)力傳動(dòng)設(shè)備及零部件等。

    在行業(yè)面臨調(diào)控壓力的背景下，如此逆勢(shì)擴(kuò)張，是否蘊(yùn)含著巨大的風(fēng)險(xiǎn)？據(jù)悉，進(jìn)入下半年來，盡管機(jī)床工具行業(yè)仍在高位運(yùn)行，但是增速放緩的跡象已經(jīng)十分明顯，尤其值得警惕的是，企業(yè)新增訂單顯著下降，例如，8月份，協(xié)會(huì)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)新增訂單31.1億元，同比下降51.1%;9月份，新增訂單30.5億元，同比下降30.7%。

    對(duì)此，陳棋有著不同的看法：“行業(yè)運(yùn)行出現(xiàn)下行的趨勢(shì)固然不假，但這也給我們創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。過去兩年，市場(chǎng)火爆，企業(yè)每天面對(duì)上門催貨的客戶，疲于應(yīng)付。而在市場(chǎng)降溫的時(shí)候，除了苦練內(nèi)功，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣也將會(huì)擺在更重要的位置上，而展會(huì)正好提供了這樣一個(gè)機(jī)遇與平臺(tái)。”

    于是，立嘉展沒有收縮，反而毅然推進(jìn)到武漢。據(jù)了解，將于明年6月25-28日在武漢新城國(guó)際博覽中心舉辦的立嘉展·武漢展會(huì)，覽中心聯(lián)合主辦。武漢展會(huì)旨在推動(dòng)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)制造技術(shù)、設(shè)備、工藝在中部地區(qū)的應(yīng)用,重點(diǎn)服務(wù)于湖北、湖南、江西、河南等中部主要省市機(jī)械制造企業(yè)以滿足其市場(chǎng)需求。

    同時(shí)，主辦方將邀請(qǐng)汽車整車及零部件制造、航空航天、國(guó)防軍工、船舶制造、電子產(chǎn)業(yè)、能源設(shè)備、輕工機(jī)械等企業(yè)蒞臨觀展并進(jìn)行貿(mào)易洽淡。首屆武漢展會(huì)預(yù)計(jì)有近500余家海內(nèi)外知名企業(yè)參展，展出面積將達(dá)20000平方米，近1000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位。

    為何選在武漢？立嘉公司也頗費(fèi)了一番思量。陳棋告訴記者，對(duì)于一個(gè)成功的展會(huì)而言，展館及其所在地區(qū)對(duì)裝備制造業(yè)的市場(chǎng)需求是一個(gè)必須考量的重要因素。武漢新城國(guó)際博覽中心位于漢陽(yáng)區(qū)，規(guī)模居中部第一、全國(guó)第三，2011年10月中旬開館。而該博覽中心有關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，國(guó)博中心是武漢會(huì)展業(yè)跨越發(fā)展的重要里程碑，武漢將把國(guó)博中心打造成比肩全球的國(guó)際化博覽巨艦，著力培育具有國(guó)際影響力的知名會(huì)展品牌，推動(dòng)會(huì)展產(chǎn)業(yè)加速向“品牌化、專業(yè)化、國(guó)際化”轉(zhuǎn)變，努力打造中部第一、輻射全國(guó)、面向世界的中國(guó)會(huì)展名城，努力向國(guó)際會(huì)展大都市邁進(jìn)。

    為了打響武漢辦展的第一炮，立嘉展在服務(wù)上也頗費(fèi)心思。主辦方將在十堰、襄陽(yáng)、武漢舉辦用戶推廣會(huì)，同時(shí)將派員至湖南、安徽、河南、江西等華中地區(qū)的重點(diǎn)工業(yè)城市、工業(yè)園區(qū)邀請(qǐng)用戶企業(yè)蒞臨展會(huì)參觀。同時(shí)，還將免費(fèi)贈(zèng)送300個(gè)3-4星級(jí)酒店的住宿給外地來武漢觀展的用戶。

    而據(jù)記者了解，中部地區(qū)正是機(jī)床展會(huì)的一個(gè)薄弱地區(qū)，有品牌影響力的機(jī)床展會(huì)尚未出現(xiàn)。立嘉展攜西南地區(qū)成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)軍中部，也是迎合了市場(chǎng)需求。

    如果說對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的獨(dú)特看法是立嘉展東進(jìn)的勇氣，那么，敢于逆勢(shì)出擊的信心則來自于招展工作的順利進(jìn)行。據(jù)悉，將于2012年5月9-12日在重慶國(guó)際會(huì)展中心舉辦的立嘉展·重慶展會(huì),預(yù)計(jì)將有近千家海內(nèi)外知名企業(yè)參展，展出面積可達(dá)45000平方米，展出各類大中型實(shí)物設(shè)備800臺(tái)/套，境外展商數(shù)量預(yù)計(jì)突破35%。國(guó)際化程度和專業(yè)性向縱深邁進(jìn)。

    同時(shí)，已成功舉辦六屆的立嘉展·成都展會(huì)，將于2012年8月16-18日在成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心舉行。陳棋表示，本屆成都展會(huì)將以全新的姿態(tài)迎接大家，不論是在規(guī)模、檔次以及專業(yè)觀眾和人氣等方面均將取得重大突破。成都展會(huì)展出規(guī)模將有大幅增長(zhǎng)，展出面積將達(dá)20000平方米，再創(chuàng)四川省機(jī)械裝備專業(yè)展會(huì)之最。另外，主辦方將在繼續(xù)加強(qiáng)重點(diǎn)采購(gòu)商、專業(yè)觀眾的邀請(qǐng)外，作好中小企業(yè)和東部產(chǎn)業(yè)的宣傳和邀請(qǐng)，擴(kuò)大展會(huì)在西南其它省市的知名度和影響力。

    在今年的成都展上，主辦方聯(lián)合機(jī)床企業(yè)及用戶舉辦了首屆鈦合金切削高效加工技術(shù)研討會(huì)和第二屆汽輪機(jī)葉片加工技術(shù)及工藝裝備交流會(huì)，受到聽眾一致好評(píng)。因此，主辦方表示，在明年的展會(huì)上，將繼續(xù)舉行這兩項(xiàng)技術(shù)交流活動(dòng)。

十年磨劍

    展會(huì)是一個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的晴雨表，無論是前沿的技術(shù)革新，還是深層次的市場(chǎng)訴求，都會(huì)以一種最為直觀的形式進(jìn)入人們的視野。踏入新千年后的這11年，越來越多國(guó)內(nèi)外廠商的熱情加盟，提升了機(jī)床行業(yè)展會(huì)的國(guó)際化水平，也為我國(guó)制造業(yè)帶來了零距離接觸世界裝備制造業(yè)新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝的機(jī)會(huì)，而立嘉展無疑頗具代表意義。

    從無到有，從小到大，從某種意義上來說，立嘉展的十年變遷也正是我國(guó)機(jī)床市場(chǎng)尤其是西部市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的寫照，而這或許也可以為后來者提供一些借鑒。

    多年以前，受“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略影響，西部充沛的市場(chǎng)潛力受到了國(guó)內(nèi)外機(jī)床企業(yè)的關(guān)注。機(jī)遇來了，如何把握怎樣才能擴(kuò)大一個(gè)區(qū)域性行業(yè)展會(huì)在西部地區(qū)的知名度和影響力立嘉展主辦方為此做出了一系列嘗試。

    細(xì)化貴州、四川、重慶等省市的廠商首先被納入立嘉發(fā)展規(guī)劃中，之后，主辦方又進(jìn)一步對(duì)四川省的德陽(yáng)、綿陽(yáng)、湖北十堰、陜西西安、云南等中西部重點(diǎn)工業(yè)城市進(jìn)行展會(huì)推廣，促進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)一步了解和參與立嘉展會(huì)。

    在行業(yè)方面，立嘉展的邀請(qǐng)對(duì)象開始逐漸向覆蓋機(jī)械制造全行業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)，包括航空航天工業(yè)、國(guó)防軍工、IT產(chǎn)業(yè)、汽車及其零配件制造、摩托車及其零配件制造、通用機(jī)械、船舶工業(yè)、儀器儀表、電力設(shè)備制造、模具制造、教育培訓(xùn)等。

   “我們以前在招商方面投入了很大的精力，甚至上門招商，跑了很多企業(yè)。而現(xiàn)在，除了招商是主要環(huán)節(jié)之外，我們開始更加注重觀眾的有效組織和展會(huì)宣傳，培育打造品牌展會(huì)，在提升展會(huì)總體水平和檔次上下大功夫。”陳棋告訴記者。

    近幾年，展會(huì)主辦方擴(kuò)大了大型重點(diǎn)企業(yè)如工具、設(shè)備維修等其他部門來展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀的邀請(qǐng)，除積極動(dòng)員展商在展會(huì)期間舉辦交流會(huì)外，立嘉展還爭(zhēng)取更多的行業(yè)活動(dòng)在展會(huì)同期舉行。2010年開始與漢諾威米蘭展覽進(jìn)行合作以來，外方主要代理對(duì)國(guó)外廠家的招商，參展的外企為展會(huì)水平提升起到了十分重要的作用。

    今年5月舉辦的第12屆立嘉重慶展除了在招商方面取得驕人業(yè)績(jī)外，面向西部重點(diǎn)用戶企業(yè)征集“在展會(huì)期間最想?yún)⒂^、了解哪些企業(yè)及產(chǎn)品”的工作獲得了眾多用戶企業(yè)的積極響應(yīng)。這也從另一個(gè)側(cè)面反映出國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于中國(guó)西部市場(chǎng)的興趣及關(guān)注度正在逐年提高，不僅愿意組織參展、舉辦交流會(huì)，同時(shí)也樂于同主辦方進(jìn)行溝通，表達(dá)需求。

    這些嘗試和舉措不僅僅使展會(huì)的觀眾數(shù)量不斷增長(zhǎng)，眼下的立嘉展正在被越來越多的行業(yè)企業(yè)所熟知、認(rèn)可，“立嘉國(guó)際機(jī)械展覽會(huì)”這一品牌的美譽(yù)度也得到了可持續(xù)性增長(zhǎng)。立嘉展也正在逐步完成從買方市場(chǎng)到賣方市場(chǎng)的過渡。

據(jù)陳棋回憶，最初的幾屆立嘉展，國(guó)有企業(yè)占據(jù)著展會(huì)“半壁江山”，后來，逐漸形成了國(guó)企、私營(yíng)、外企“三足鼎立”的局面。

而現(xiàn)在，隨著國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，民營(yíng)企業(yè)開始沖破“三分天下”的格局，在展區(qū)面積、展品豐富程度上均呈現(xiàn)出超越國(guó)企的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

    陳棋表示，針對(duì)三地舉辦的展會(huì)，立嘉會(huì)展有限公司將整合優(yōu)化資源，在成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)、貴州、云南以及湖北汽車工業(yè)走廊(十堰-襄陽(yáng)-武漢)、湖南等省市的重點(diǎn)工業(yè)城市推介宣傳，同時(shí)走訪工業(yè)園區(qū)，拜訪各地行業(yè)企業(yè)，加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)用戶的參觀組織工作。同時(shí)，多場(chǎng)高水平的技術(shù)交流會(huì)、論壇也將在展會(huì)期間同時(shí)舉辦，主題涉及最新、最前沿的數(shù)控技術(shù)、模具制造、鑄造技術(shù)、機(jī)械加工等多個(gè)領(lǐng)域。

    同時(shí)，2012年在重慶、武漢、成都三地舉辦的立嘉展，將堅(jiān)持立嘉會(huì)展“專業(yè)辦展、創(chuàng)新發(fā)展”和推動(dòng)三地裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為宗旨，積極擴(kuò)大宣傳途徑和范圍，有效吸引留駐各地專業(yè)觀眾、采購(gòu)商等參觀展會(huì)，并使三地展會(huì)各具特色、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的展會(huì)，盡而為供需雙方搭建便捷貿(mào)易的橋梁。